Para definir con exactitud las ventas por catálogo, podríamos referirnos al objetivo primordial que es precisamente la comunicación directa y personal entre dos o más personas para comprar o vender por medio de un catálogo sin utilizar las formas clásicas de ventas en Puntos de venta, telemarketing u otros.
Este tipo de actividad es de carácter independiente para la persona que se inscribe como vendedora, quien en la empresa es de vista como un distribuidor; es un sistema que ofrece la oportunidad de trabajo y la obtención de ingresos para muchas familias y personas que estén dispuestas a prestar un servicio que se traduce en ofrecer y llevar los productos al lugar de trabajo o de vivienda del comprador y en el momento en que este lo requiera o pueda ojear la revista y comprar.
La persona distribuidora posee diferentes denominaciones según la empresa en la que adquiera la membresía: representante de ventas, asesor comercial, dealer, vendedor, consultora de belleza, empresario, entre otros.
El (la) asesor(a) es la única intermediaria, con negocio propio e independencia económica y laboralmente. Esta persona recibe un porcentaje comercial sin necesariamente invertir capital en el ofrecimiento de mercancía.
La ventaja que ofrece la venta por catálogo es ofrecer vender un producto sin necesidad de pagar arriendos y servicios públicos de mantenimiento de un local.
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